八零小厨娘的红火日子第6章 逆流而上

一九九八年的冬天来得格外早也格外冷。

呼啸的北风卷着落叶打在“林记”食品厂新粉刷的墙壁上发出沙沙的响声像是在为这个多事之秋伴奏。

红豆莲子原料断供的危机像一块沉重的巨石压在林晓燕心头也让整个公司笼罩在一片阴霾之下。

晓燕派出的采购员带回来的消息好坏参半。

好的一面是洪水逐渐退去当地的供应商正在积极组织生产自救对晓燕主动提出预付货款的雪中送炭行为感激涕零承诺一旦道路修复将优先保障“林记”的供应。

但坏消息是这条生命线的恢复至少需要一两个月。

远水解不了近渴。

眼下年关将近正是糕点销售的旺季尤其是“林记”几款依赖红豆和莲子的经典产品绝不能在这个时候从货架上消失。

就在晓燕焦头烂额几乎要决定暂时牺牲部分利润高价从二级经销商那里拿货时一个意外的电话带来了转机。

电话是之前她在行业座谈会上有过一面之缘的那位经济学者——顾知行打来的。

“林董事长冒昧打扰。

听说‘林记’最近遇到了一些原料上的困难？”顾知行温和而沉稳的声音从听筒里传来似乎带着一种能让人安定的力量。

晓燕有些惊讶于他的消息灵通但此刻也顾不得多想简单说明了情况。

“完全依赖单一产地确实风险较大。

”顾知行表示理解“我最近因为研究课题接触到了省轻工厅下属一家正在改制的食品原料进出口公司他们库存比较丰富渠道也多元。

或许我可以帮你引荐一下他们的负责人？” 这无疑是黑暗中透进的一缕光。

晓燕连忙道谢并约定了见面详谈的时间。

几天后在省城一家颇有年代感的国营饭店的包间里晓燕见到了顾知行以及他引荐的省食品原料公司的经理赵建国。

赵经理五十岁上下身材微胖穿着灰色的确良衬衫外面套着件旧的西装典型的国企干部模样言谈间带着几分体制内的谨慎和客套。

寒暄过后切入正题。

赵经理表示他们公司确实有稳定的红豆和莲子货源品质有保证但价格要比晓燕之前的采购价略高一些而且他们倾向于与有一定规模、信誉良好的企业建立长期合作关系。

“林记的名声我们是听说过的。

”赵经理呷了口茶“不过现在市场环境不好我们也要控制风险。

不知道林董事长对未来的市场怎么看？‘林记’下一步有什么发展计划？” 这个问题看似平常实则是在考察“林记”的实力和前景。

晓燕深吸一口气她知道这不仅仅是一次原料采购谈判更是“林记”向外展示自身形象的机会。

她摒弃了焦虑清晰而诚恳地阐述了“林记”立足传统、拥抱创新、注重品质的发展理念也坦诚地提到了目前面临的价格竞争和正在进行的内部优化。

她没有夸大其词也没有回避困难但言语中透露出的坚韧、对行业的理解以及对未来的信心让赵经理不时点头。

顾知行在一旁很少插话只是偶尔在关键处补充一两句或提出一个引导性的问题让晓燕能更好地展现“林记”的优势。

谈话间晓燕注意到包间角落里放着一台落满灰尘的卡拉OK机这是九十年代初风靡一时的产物如今在这家老牌饭店里也显得有些过时了。

这仿佛是这个时代变迁的一个缩影新旧交替有人追赶潮流也有人固守传统。

最终谈判结果令人满意。

赵经理同意先供应一批急需的原料解“林记”的燃眉之急并愿意在此基础上探讨长期合作的可能。

价格虽略有上浮但在可接受范围内。

送走赵经理后晓燕长长地舒了口气真诚地向顾知行道谢：“顾教授这次真的太感谢您了！要不是您牵线我真不知道该怎么办才好。

” 顾知行微笑着摆摆手：“举手之劳。

更重要的是林董事长刚才的表现本身就很有说服力。

赵经理是个务实的人他看到了‘林记’的潜力和你的诚意。

”他顿了顿看着晓燕目光中带着欣赏“说实话我很佩服你。

一个女同志在这样的环境下能把企业做到这个规模面对这么多困难还能保持这样的定力和远见不容易。

” 这直白的赞赏让晓燕有些不好意思她微微低下头：“没办法被逼到这一步只能硬着头皮往前走。

” “逆境往往最能激发人的潜能。

”顾知行语气温和却带着力量“其实这次危机或许也是个契机促使‘林记’建立更多元化、更抗风险的供应链体系。

我最近在研究珠三角一些外向型企业的供应链管理他们的一些经验或许对你有参考价值。

如果你有兴趣下次可以带些资料给你。

” “那太好了！”晓燕眼前一亮。

顾知行的话语总是能给她带来新的视角和思路仿佛在她面前打开了一扇新的窗户。

这个男人不仅学识渊博而且为人谦和、乐于助人与他交谈让她感到一种久违的、精神上的契合与放松。

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