大明辽国公第666章 让万民商会让利做梦

晋商们断了与鞑靼的走私生意手里的银子周转不开心里头火烧火燎的。

王掌柜召集众人商议拍着桌子道：“关外的路子暂时走不通总不能坐吃山空。

山西地面上的生意还得想法子抢回来些不然真要喝西北风了。

” 李掌柜皱着眉道：“谈何容易？那万民商会进来这一年多早就站稳了脚跟。

他们的布庄卖的棉布又细又便宜咱们的绸缎铺子门可罗雀；他们开的粮行米粮足、价钱公道百姓都往那边跑咱们的粮栈积压了不少陈米。

” 张掌柜也叹气道：“不止这些。

他们还开了当铺、药铺连寻常百姓买个针头线脑都愿去他们的杂货铺。

听说他们后头有朝廷的影子税银交得少成本就低咱们跟他们比价钱根本比不过。

” 王掌柜闷头喝了口酒：“价钱比不过就想法子抢客源。

咱们在山西经营了几代人人脉总比他们广吧？让伙计们去街坊邻里间说说就说万民商会是外来的赚了银子就往关外运哪像咱们赚了钱还能给地方修桥铺路。

” 赵老掌柜摇了摇头：“这法子试过了没用。

百姓图的是实在谁的东西好、便宜就买谁的。

前几日城西的刘寡妇去万民商会买布比咱们这儿便宜两成回来逢人就说咱们店里的伙计跟她辩了几句反倒惹得她骂骂咧咧的。

” “那就在货上做文章！”李掌柜急道“他们的棉布虽便宜可不如咱们的绸缎耐穿；他们的药铺药材虽多哪有咱们的老药方管用？让掌柜的多跟客人说说这些总会有人听的。

” 张掌柜苦笑道：“说了也白说。

寻常百姓穿不起绸缎能有件结实的棉布衣裳就不错了。

至于药材万民商会请的大夫是从太医院退下来的脉把得准药价又低咱们的老郎中都被比下去了。

” 王掌柜把酒杯往桌上一墩：“总不能就这么眼睁睁看着他们把生意都抢了去！要不……咱们联合起来压价！先把他们挤走再把价钱抬回来！” 赵老掌柜连忙摆手：“使不得！使不得！咱们的本钱哪有他们厚？他们背后有辽东的银子撑着压价能压个三年五载咱们呢？库房里的银子撑不过半年到时候他们没走咱们先垮了。

” 众人一时没了主意密室里静得能听见彼此的喘气声。

过了半晌张掌柜才低声道：“要不……去求求万民商会让他们分些生意给咱们做？哪怕当个分销商赚点薄利也行啊。

” “呸！”王掌柜红了眼“咱们晋商在山西地面上风光了多少年何曾受过这等委屈？让咱们去求一个外来的商会传出去不被人笑掉大牙？” 话虽如此可看着自家铺子里日渐冷清的场面每个人心里都沉甸甸的。

关外的路子被堵死本地的市场又被万民商会占去大半这日子真是越来越难了。

油灯下众人的脸都笼罩在阴影里没一个人笑得出来。

王掌柜思来想去终究还是按捺不住挑了个能言善辩的刘掌柜做代表备了些礼物往万民商会去了。

到了万民商会总号只见门庭若市伙计们忙得脚不沾地与晋商铺子的冷清相比真是天差地别。

刘掌柜心里不是滋味强压着火气递上名帖。

不多时万民商会的主事周掌柜迎了出来拱手道：“刘掌柜大驾光临有失远迎。

” 刘掌柜皮笑肉不笑地回礼：“周掌柜客气。

今日来是想跟贵商会商量件事。

” 两人进了会客厅分宾主坐下。

刘掌柜呷了口茶道：“周掌柜也知道咱们晋商在山西经营多年如今贵商会进来生意做得红火我们这些本地商家日子却越发难了。

” 周掌柜笑道：“刘掌柜说笑了商场上各凭本事咱们可没抢谁的生意。

” 刘掌柜脸色一沉：“话不能这么说。

贵商会仗着本钱厚压低价钱这不是明着挤兑人吗？依我看不如这样贵商会把布庄、粮行的利润让些出来咱们晋商分一杯羹大家有钱一起赚岂不两全其美？” 周掌柜放下茶盏慢悠悠道：“刘掌柜这话就见外了。

我商会的价钱是按成本核算的一分利都算计着来实在让不出。

再说百姓愿意来买是信得过咱们的货可不是靠压价抢来的。

” 刘掌柜见他油盐不进语气硬了起来：“周掌柜是不给面子？咱们晋商在山西的根基不是你们这些外来户能比的。

真要闹起来你们未必能讨到好！” 周掌柜抬眼瞧他神色不变：“刘掌柜这是说的哪里话？咱们做生意讲究的是和气生财怎会闹起来？若真有难处咱们可以商量但若说要让利润恕我不能应承。

” “好！好得很！”刘掌柜猛地站起身“周掌柜既然这么说就别怪咱们不客气！山西的地界还轮不到外人撒野！往后你们的货想运进山西怕是没那么容易了！” 周掌柜也站起身淡淡道：“刘掌柜尽管试试。

我商会的货有朝廷的路引关卡上都有照应倒是你们若真敢动歪心思怕是锦衣卫那边第一个不答应。

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