和珅重生之我在现代混官场第187章 项目洽谈展现实力
林辰按下手机关机键金属外壳在指尖留下一道冷痕。
他将手机倒扣在办公桌角目光扫过腕表——九点五十分。
距离与云启智能的洽谈会还有十分钟这是他担任副区长的第一个大型项目。
会议室已布置完毕长桌两侧分列座椅投影幕布垂落一尘不染。
他起身整理西装领带动作沉稳没有多余停顿。
昨夜那通电话里的“永闭勿启”四字仍悬在意识深处但他已将此事封存。
此刻他不是在追查秘册下落的旧人而是河东区副区长主导一场关乎智慧城市未来走向的谈判。
十点整会议室门被推开。
三名企业代表步入为首的正是云启智能技术总监周振四十出头穿着立领夹克神情倨傲。
他身后两名工程师提着笔记本包脚步轻快。
林辰迎上前握手对方掌心干燥力道偏重是典型的试探性施压。
“林区长我们刚接到总部指令”周振坐下便开口“为确保系统稳定性数据接口必须全开放由我方后台统一调度。
这是行业标准。
” 林辰未接话只微微侧头示意工作人员播放PPT。
画面尚未亮起他已开口：“南江市智慧城市项目去年因数据外泄被网信办约谈。
整改报告第十七条明确要求‘本地化数据管控’贵司签署的承诺书至今在官网可查。
请问你们现在提的‘统一调度’是否符合整改精神？” 周振脸色微变手指在桌面上轻敲两下。
他没料到对方连整改细节都记得清楚。
林辰继续道：“我理解你们的技术顾虑。
但政府不是只提要求的甲方。
我们提出三级数据分级管理——民生基础数据本地存储调度算法核心加密授权应急响应数据实时双向校验。
这套框架既保障安全也留出协同空间。
” 他话音落下投影亮起。
屏幕上并非预设的流程图而是一张手绘架构草图线条清晰标注详尽。
林辰拿起激光笔指向中间模块：“这是你们方案中的AI调度中枢。
但根据《智慧城市平台建设导则》第4.2条应急响应延迟不得超过1.5秒。
你们目前架构在高并发场景下实测为2.3秒差值来自云端回传耗时。
” 他顿了顿目光扫过三位技术人员：“我们建议增设双活备份节点直接接入社区网格员终端。
一旦主系统异常基层可一键切换至本地应急模式。
这不仅是技术优化更是治理兜底。
” 会议室安静了几秒。
一名年轻工程师低头翻看笔记本迅速核对参数。
周振眉头紧锁但语气已不如先前强硬：“林区长对技术细节很熟。
” “我不需要懂代码但我必须懂风险。
”林辰合上平板“你们可以评估一下这个调整需要多少工作量。
” 短暂沉默后企业方首席顾问低声与周振交流几句。
林辰没有催促而是端起茶杯轻啜一口。
水温适中茶色清亮。
片刻首席顾问转向主位——企业CEO陈立山终于开口：“林区长我们很欣赏您的专业度。
但这类项目投入大、周期长如果政策支持不足我们很难说服董事会落地。
” 林辰点头从文件夹中抽出一份区财政年报复印件推至桌前：“贵司去年在江北拿下的‘智慧园区’项目补贴占合同额37%。
我们区的科技专项扶持上限为15%。
” 陈立山刚要皱眉林辰抬手示意：“但我们有32万常住人口的真实运行场景全区87个社区已实现网格化管理组织动员能力可随时接入系统测试。
这不是模拟数据是活的治理生态。
” 他身体前倾声音平稳却有力：“我可以给你们办公场地、绿色通道甚至优先申报省级试点。
但有两个条件——核心技术必须本地化部署未来运维团队中本地技术人员不少于50名。
” 陈立山眼神微动。
这类承诺对科技企业极具吸引力。
政绩背书、试点资格、真实场景都是能写进财报的硬通货。
“我们还可以成立政企联合实验室”林辰继续道“由你们主导研发区政府提供政策协调和人才对接。
成果归双方共有但数据主权归属政府。
这不仅是合作更是能力共建。
” 会议室气氛悄然变化。
原本居高临下的姿态开始松动。
陈立山低头翻看笔记手指在“联合实验室”几字上停留片刻。
“林区长”他终于抬头“您这个模式和其他地方很不一样。
他们只关心什么时候上线您却在谈五年后的社区应用。
” 林辰笑了笑：“上线只是开始。
我想看到五年后小学生能用AI助手完成社区调研作业老人能通过语音终端一键呼叫网格员。
技术不为炫技而为普惠。
” 他站起身走到窗边拉开百叶帘。
阳光斜照进来落在会议桌中央的文件上。
那份年报的封面恰好映出“科技赋能社会治理”八个字。
“今天不是签意向书的日子。
”林辰转身面对众人“是建立共识的开始。
我们不求快但求稳；不求独赢但求共生。
” 全场静默。
两秒后首席顾问起身主动伸手：“林区长这还是第一次有政府领导把‘共生’放在‘落地’前面。
” 林辰与他握手力度沉稳。
对方掌心微汗显然已被说服。
洽谈进入尾声。
双方就初步框架达成一致约定一周内提交细化方案。
陈立山收起笔记本临走前忽然回头：“林区长恕我冒昧问一句——您对项目回报周期怎么看？” 林辰正将文件归档闻言停下动作。
他直视对方：“我不看三年KPI。
” 他顿了顿声音清晰而坚定：“我看五年后小学生能不能用AI助手完成社区调研作业。
” 陈立山嘴唇微张似有话说却最终只点了点头。
他转身走向门口手已搭上门把。
林辰站在原地目光落在会议桌中央那张手绘架构图上。
图中“应急响应”模块被红笔圈出旁边写着一行小字：“终端直连权限下放责任闭环。
” 门被拉开的瞬间走廊灯光斜切进来照在图纸右下角。
那里有一枚极浅的指印正缓缓覆盖在“数据主权”四字之上。
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