我在东欧当倒爷第186章 酒品如人品
讲的挺不错！ 首先确实抓住了客户的关键需求点也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。
其次突出了自家产品的性能优点或是优势。
在这一点上大多数销售员都会犯错总是要不自觉地去贬低竞争对手殊不知在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂自己的产品却也难给客户留下好的印象。
人踩人低人抬人高。
老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练在比对竞争产品的时候他把对手夸成了一朵花罗列出了对方的七大优势。
不过对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫因为除了这七大优势他们家产品同样具备之外他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
再有俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
只不过这两点不足相比较他那九大优势却显得微不足道完全可以忽略不计。
能做到这三块已经是一个很不错的销售员了。
但俞程东还多了一块陈述中的那种坦诚态度那种务实精神非常具有亲和力和说服力。
菜上了两道杨宁开了酒亲自给俞程东到了满满一杯。
一杯便是一两的那种大酒杯。
“身上带合同了么？” 俞程东受宠若惊一边感谢着杨宁的亲自倒酒一边点头回应了杨宁。
优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
“今中午就这酒杯你能喝几杯我就能买你几套交换机。
” 俞程东两眼不由放出光来。
“真的么？” 杨宁淡然一笑。
“我杨宁说话历来是吐口唾沫砸个坑从不反悔。
” 俞程东咬着牙深吸了口气征求道： “那我能再多要一瓶酒吗？” 杨宁再一笑。
“没问题你只管敞开了喝酒绝对管够。
” 单喝一斤也不过十杯。
十杯酒不过是十套设备。
华哥的房地产开发公司至少需要一套海哥那边公司少不了一套各场所同样需要一套。
都是不差钱的主而这电话交换机确实对他们有大用没道理不愿意掏这份钱。
项云龙那边也能派出去一套黄老大自然也跑不掉。
左右一算买上个十套或许会剩下但也剩不了多少。
俞程东得到了杨宁的承诺二话不说端起酒杯便是一昂仰脖子。
杨宁连忙阻拦道： “别着急慢慢来咱没有时间上的限制。
不过呢在你喝大了之前你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。
” 俞程东着急讲杨宁也着急听好一会那菜都没人动过筷子。
所点的四菜一汤都端上了桌俞程东也说完了自己该说的话端起了酒杯又是一仰脖子。
可以！ 杨宁暗自点赞。
酒品如人品就这哥们喝酒的架势可交。
项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条自然是一刻也不耽误地赶了过来。
到了这家小饭店时那俞程东早已是喝了个面红耳赤。
杨宁介绍了几句并把喝一杯酒买一套设备的怡情赌约告诉了项方舟。
项方舟面现鄙夷之色拍了拍俞程东的肩膀劝说道： “哥们你丫可真是个棒槌别他么逞强了我做主了接下来喝茶就得了我算你喝了十杯还不成么？” 转而再对杨宁道： “你丫也真不是个好东西……表个态吧哥能做主不？” 杨宁讪笑点头。
但那俞程东却断然拒绝了项方舟的好意。
“不我说过的话就一定要兑现……” 再一杯又是一仰脖子。
俞程东拿起筷子去夹菜却有些失准比划了好几下也就夹了个葱叶。
“已经七杯了我感觉我还能再喝五杯……” 话音未落那俞程东忽地变了脸色单手急急捂住了嘴巴急急冲向了位于饭馆旮旯一角的卫生间。
很明显是去吐酒了。
项方舟瞪了杨宁一眼训斥道： “你丫今后能不能别他么仗着自己有几个臭钱就这么消遣人家？都不容易！你丫要是需要就跟人家规规矩矩地谈买卖你他么要是不需要那就客客气气跟人家讲清楚。
” 杨宁也不解释只是赔笑。
解释也解释不清项方舟哪里能够理解到这朵菊花的重要性。
对！ 菊花。
找个时间去趟特区拜访一下那位任总开启他的自主研发自主创新之路并把这盛开秋菊的LOGO赠送给他。
也就是两三分钟吐过了酒的俞程东回到了桌上。
“杨总您没规定不准出酒吧？所以我这算不上犯规对不？” 杨宁点头笑道： “当然不算不过我很好奇你问都没问一句怎么知道卫生间的位置的呢？” 俞程东坦然应道： “喝酒之前我就做好了出酒的准备所以也就事先观察了一下。
” 杨宁点了点头。
知己知彼方能百战百胜。
不知己且不知彼必然是百战百败。
知彼而不知己得胜只是偶然终究难逃一败。
但不知彼而知己却可立于不败之地。
这个俞程东并非莽夫一个在无法知彼的情况下却能做得到知己实在是难能可贵。
俞程东接过来项方舟为他盛的一碗汤喝了两口压住了酒劲再次端起了酒杯。
却被项方舟给一把摁住了。
“哥们我不是拦着不让你喝但我想在你第二次去出酒前听一听你那交换机究竟是个怎么样的好玩玩意。
” 杨宁纯属故意插话道： “你让他喝他的交换机的事我可以讲给你听。
” 项方舟干净利落地回敬了杨宁一个字： “滚！” 俞程东当然明白项方舟的好意但他并不领情还是一仰脖子干掉了杯中酒。
“放心我肯定能在第二次出酒前跟您讲清楚我们代理的产品。
” 俞程东果然没有食言在喝到第十杯的时候总算是把交换机的相关知识以及他们家代理的产品特点跟项方舟又解释了一遍。
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