重生之酒色财气第1373章 芯片难题3

谈判桌上贺知秋展现了惊人的韧性。

在接受了价格、产能和付款方式这三项最为苛刻的条件后他凭借专业的法律知识和谈判技巧最终成功促使台积电在“限制与其他代工厂合作”这一条款上做出了让步。

当然这份让步并非源于对方的善意。

台积电谈判代表在签字时不经意流露的神情说明了一切——他们深信除了台积电全球再没有第二家代工厂能愿意接下这个看起来有些鸡肋的订单。

在预付了高达1.4亿美元的首批代工费用后橙子科技与台积电的代工协议终于落定。

合约的墨迹未干李焕便带着贺知秋直飞上海拜访了中芯国际总部。

对于这位主动上门寻求合作的潜在客户中芯国际表现出了极大的重视首席技术官杨仕宁亲自在总部大楼门口迎接。

然而再高的接待规格也掩盖不住冰冷的技术现实。

在深入的技术交流会后李焕的心沉了下去而更让他感到沉重的是从杨仕宁坦诚的沟通中窥见的、中芯国际在2014年所面临的严峻困境。

会议室里杨仕宁没有用华丽的PPT粉饰太平而是直接在白板上画起了技术路线图。

李总贺博士既然你们是带着诚意而来我也必须坦诚相告。

杨仕宁的语气异常沉重我们正处在一个非常艰难的爬坡阶段。

他指向白板：在先进制程上我们与台积电的差距正在被拉大。

40纳米工艺虽然已实现量产但良率和经济性远未达标。

而你们需要的32/28纳米关键技术我们投入了巨额研发却始终在良率爬升和工艺稳定性上遇到瓶颈。

是研发投入不够吗？李焕问道。

恰恰相反问题是投入巨大却见效缓慢。

杨仕宁苦笑着摇头半导体制造是资本密集型行业每年动辄数十亿美元的研发和资本开支。

我们在高制程研发上分散了过多精力导致资金链极度紧张。

贺知秋敏锐地抓住了关键点：除了技术瓶颈和资金压力内部的技术路线分歧和人才梯队问题也在消耗你们的精力？ 杨仕宁沉重地点头：贺博士一语中的。

为了追赶我们曾同时尝试多条技术路径导致资源分散。

同时资深工艺工程师被严重稀释而培养一个合格工程师需要数年时间。

我们就像一边在高速公路上换轮胎一边和对手赛跑。

更直接的压力来自市场。

他继续补充目前我们的营收主力还是65纳米和55纳米工艺主要靠价格优势争夺中低端市场。

” “但随着台积电等巨头不断降价挤压我们的利润空间正在迅速收窄。

我们陷入了'技术落后-利润薄-研发投入受限-技术更落后'的负向循环。

当然最根本的制约来自设备。

杨仕宁的声音更加低沉以西方ASML为首的光刻机厂商不会将最先进的光刻机出售给我们。

这让我们在先进制程上的突破变得异常困难。

听着这番坦诚之言李焕沉默了。

他看到的不仅是一家代工厂的困境更是整个华国半导体产业在向上突破时共同面临的缩影。

对于合作我们当然欢迎杨仕宁最后坦诚道但眼下我们确实无法保证32纳米芯片的良品率。

恐怕要辜负李总的期望了。

李焕理解地点点头：杨博士的坦诚让我感动。

虽然暂时无法在32纳米上合作但我们可以在其他领域寻求合作机会。

华国半导体产业的发展需要时间这个道理我懂。

从中芯国际总部大楼走出来上海午后的阳光有些刺眼却驱不散李焕心头的阴霾。

他感到一种深切的无力感——面对中芯国际这样一艘深陷泥潭的巨轮即便他怀揣资金与诚意也感到无处着手。

那错综复杂的股权结构、多方博弈下的战略摇摆以及根深蒂固的技术瓶颈像一团乱麻远非他一个外部资本能够轻易解开。

“难道就这么算了？”坐在车里李焕望着窗外飞速掠过的街景心有不甘。

他理解杨仕宁的坦诚与无奈但理解并不能解决他面临的芯片制造难题。

商业谈判暂时陷入僵局再加上既然到了上海那索性和杨玥见个面。

他拿起手机拨通了杨玥的电话。

“喂？大忙人怎么想起给我打电话了？”电话那头传来杨玥轻快的声音带着一丝调侃。

“我到上海了心情不太好。

有空出来坐坐吗？就当……陪我散散心。

”李焕的语气中带着一丝难得的疲惫和坦诚。

杨玥敏锐地捕捉到了他情绪的低落立刻收起了玩笑的口吻：“给我地址我马上到。

” 一小时后两人在外滩附近一家能看到江景的咖啡馆碰面。

杨玥听完李焕简略描述了在中芯国际的遭遇看着他眉宇间挥之不去的凝重轻轻叹了口气。

你啊总是把自己逼得太紧。

她将一杯热咖啡推到李焕面前语气温柔却有力芯片产业不是一朝一夕就能突破的这是个需要十年甚至数十年持续投入的漫长征程。

有时候暂时放慢脚步反而能看清更好的出路。

李焕苦笑着摇了摇头。

他不是不明白这个道理但国际形势风云变幻留给华国芯片产业的时间窗口正在收窄。

若不抓紧突破等到贸易摩擦升级恐怕连追赶的机会都会失去。

不过杨玥真诚的关切还是让他心头一暖。

就在他刚要开口时手机响了起来——是贺知秋的来电。

李总有个意想不到的消息。

贺知秋的声音带着几分急切我刚刚接到电话有位芯片界的重量级前辈听说了我们的事主动表示想要见您一面。

“行把地址发过来我这就过来。

”李焕闻言立即答应道。

能让贺知秋称之为芯片届的重量级前辈那着实不多李焕也大致猜到了这个人到底是谁了。

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