穿越八零爸妈离婚我肯定跟妈第139章 探索新的商业模式

开会结束后大家陆续离开三三两两地讨论着刚才会议的内容。

尤昌平却没有马上离开他整理着手里的笔记本等其他人都走得差不多了才跟着苏敏之往厂长办公室走去。

走在走廊上尤昌平的脑子里还在回想着刚才会议上讨论的内容。

那三种不同的配方每一种都有各自的优劣势。

大家在讨论完三种不同配方的成本后经过激烈的争论和反复的权衡还是决定按照第三种也就是添加红甜菜汁的配方来生产。

这个决定得到了包括技术部门、生产部门和销售部门在内的多方认可。

尤昌平知道这只是万里长征的第一步。

产品配方定得再好如果卖不出去一切都是空谈。

而他就是负责把这个新品卖出去的人。

他怀着满腹心事跟着苏敏之走进了厂长办公室。

苏敏之示意尤昌平坐下自己也在办公桌后面的椅子上坐下来。

“昌平”苏敏之开口了“我叫你留下来不是为了别的是想跟你好好聊一下渠道的事情。

” 尤昌平立刻坐直了身体表情变得严肃起来。

这正是他心里最没底的事。

“厂长我知道您想说的是那些国营食品店和百货商场的事。

”尤昌平的脸上露出一丝挫败和无奈。

“这方面……我们还在努力说实话这些单位真的不好啃。

我每天都在跑嘴皮子都快磨破了但进展确实不太理想。

” 作为销售科负责人尤昌平这段时间可谓是吃尽了苦头。

那些国营单位的采购经理有的态度冷淡爱搭不理；有的开出各种苛刻的账期条件；还有的根本不给他介绍产品的机会一杯茶就想把他打发走。

苏敏之的神情倒是很平静：“我明白你的处境。

对于这些手握渠道的大爷来说我们的弱势非常明显。

” “我们的产品是新产品没有品牌知名度没有市场基础。

”她一针见血“人家凭什么要冒险卖我们的货？凭什么要给我们腾出宝贵的货架？” 她顿了顿继续说：“光靠你的三寸不烂之舌是说不通他们的。

说到底昌平这是个利益问题不是个口才问题。

” 尤昌平听了这话紧绷的肩膀反而松了下来。

他最怕的就是苏厂长觉得是他能力不够工作不努力。

现在厂长这么说说明她完全理解目前的困境。

“厂长那您有什么主意吗？”尤昌平身体微微前倾目光中充满了期待。

“很简单”苏敏之说“给他们足够的利润空间。

” “给利润空间？”尤昌平重复了一遍。

“对。

”苏敏之站起身来走到窗前背着手看着窗外厂区忙碌的景象。

“我们要想让这些大的经销商死心塌地地帮我们卖货就必须跟他们利益共享。

不能光让人家出力我们自己吃独食那是行不通的。

” 尤昌平若有所思地点点头。

苏敏之转过身来抛出了一个重磅炸弹：“不过有一个前提条件——他们想要这份高利润就必须先交一笔定金。

” “什么？”尤昌平几乎从椅子上跳了起来声音都变调了。

“让他们先交钱？！厂长这……这怎么可能？！”他激动地摆着手。

“现在是我们求着人家卖货人家还爱理不理的您还要让他们先掏钱？这……这不是天方夜谭吗？” “没什么不可能的。

”苏敏之不紧不慢地走回来示意他稍安勿躁“你听我说完。

” “我们给的返点要定得很高。

高到什么程度？要比市面上其他所有同类产品的返点都要高！” “但是”她的食指在桌上敲了敲“这个高返点是有前提的。

第一他们要先交一笔定金作为承诺；第二他们必须完成我们规定的销售额度。

” 尤昌平皱着眉头还在消化这个疯狂的方案。

苏敏之看出了他的犹豫耐心地给他分析：“昌平你要换个角度想。

” “只要他们想赚钱只要他们眼馋咱们这个‘高额返点’他们自己就会想尽一切办法帮咱们铺货帮咱们推销。

为什么？因为他们自己掏了真金白银的定金！” “我们看似是让渡了一大块利润出去”她继续说“但实际上我们也省下了巨额的营销费用和人力成本。

” “你想想如果按照传统的做法我们要雇多少推销员？要花多少广告费去砸市场？算下来那些钱可能比我们给的返点还要多！” “他们自己掏了钱那就是把自己的身家利益跟我们的产品死死地绑在了一起他能不尽心尽力吗？” 尤昌平的眼睛渐渐亮了起来。

他是个聪明人苏厂长这么一点拨他立刻就明白了这背后的门道！ 这不是简单的利润分成这是一种高明的利益绑定机制！ 他兴奋地伸手摸了摸后脑勺这是他想通事情时的习惯性动作。

“厂长我明白了！”他的声音里透着一股压不住的兴奋“我觉得这个主意成！绝对行得通！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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