重回1995错位人生第159章 资本的狂欢
“三天五单。
” 李军把手里的日程表拍在桌上像在拍战鼓。
门户—A轮天书—天使+SAFE流萤—Pre-A；另外两单一家做在线支付清算一家做CDN加速。
“你疯了？”财务总监忍不住“流动性会吃紧。
” “不会。
”林杰摊开一张更大的地图“我们用‘滚雪球’： —门户的广告现金流反哺流萤； —流萤的活跃反哺天书搜索； —天书的查询意图反哺支付与电商； —CDN降低全网成本放大上述三者的效率。
” “对手会抬价。
”李军提醒。
“那就让他们抬。
”林杰笑“设置‘产品里程碑分期+否决权回拨’。
他们抬的是价格我们拿的是控制权。
” 媒体蜂拥而至闪光灯在一场接一场的签约仪式上连成一条光瀑。
“东亚彼得·蒂尔？”有人在标题里这样写。
林杰看着那行字合上报纸。
他知道自己在干什么——不是押注赛马而是在修轨道。
夜里他独自一人走在江城的江滩。
冷风从江面刮来吹干了他衣领上的潮气。
“泡沫会来。
”他对自己说“我们不做最大的那根泡。
” 第二天‘盘古’的投资委员会通过了一项内部规则：所有项目禁止使用超过1.5倍杠杆产品指标达不成资金自动回收。
“舒服多了。
”财务总监松了口气。
“不舒服。
”林杰摇头“但稳。
” —— “门户A轮条款再确认。
”法务在会议桌上摊开Term Sheet。
“估值8个亿现金为主董事席位一席重大事项一票否决——包括架构调整、舆论风险、广告黑名单。
” “反摊薄？” “不接受全额Ratchet只给里程碑分段的局部保护。
”林杰说“资本要承担市场风险不能把创始人逼成‘提线木偶’。
” “竞业限制？” “在‘新闻与资讯’范围内限制给‘社区’和‘视频’留接口。
” “期权池？” “扩大到15%从我们份额里让。
” 法务抬眼确认他的语气不是在开玩笑迅速记下。
—— “天书的SAFE不设估值上限？”李军挑眉。
“不上限给折扣。
”林杰看向搜索团队“你们的关键不是估值是用户增长。
” “我们给你们两条‘护城河’： —一条是‘算力券’只要跑得动你们就不会被卡； —另一条是‘数据接口’门户与流萤给你们打通合法合规下共享匿名化意图与关系。
” “那对手来抬价呢？” “让他们抬。
等我们把‘接口权’写进股东协议他们抬的只是价格。
” —— “流萤Pre-A竞对抛了个‘翻倍估值’。
”财务冲进会议室“而且要‘控制权’。
” “开免战牌。
”林杰笑了笑“拿出我们昨天刚签的‘No-shop’条款让对方自己撞墙。
” “他们不认呢？” “那就把他们的‘反稀释’条款贴到墙上让所有创业者看看谁在做‘吸血鬼’。
” 十分钟后竞对撤回了要约。
流萤团队的几个年轻人从会议室里冲出来红着眼睛拥抱彼此。
“别哭。
”林杰拍拍他们“签约只是开始。
一个月后我要在每所重点高校看到你们的盒子。
” “保证完成任务！” —— 支付与CDN两单是“飞轮”的最后两颗轴承。
“支付我们要清算资质。
”李军说“这条路不容易。
” “所以我们从‘校园缴费’切入。
”林杰把一张“高校缴费流程图”贴在白板“先把流程标准化再逐步扩域。
最难的不是技术是‘对账’。
” “CDN呢？” “我们不跟‘黑灰产’玩游戏。
”林杰淡淡“节点全部实名所有缓存命中统计公开做一套‘内容指纹’库版权方来就给接口。
” “这会不会太理想？” “理想也是护城河。
” —— 夜里林杰加了一条“学生服务器计划”。
“任何在校学生团队只要能拿出‘技术可行+用户需求’的最小证明盘古提供一台服务器与一个月带宽。
审核在社区公开透明进行。
” 第二天门户首页挂出“学生计划”的报名入口。
后台数据跳得像心电图。
“三天五单”之外最让他兴奋的是屏幕上那些陌生、却有光的名字。
—— 一周后“学生服务器计划”开评。
“我们做‘校园二手书互助’。
” “我们做‘寝室节能监测’。
” “我们做‘盲人朗读’。
” 评审会现场林杰指着第三个团队：“通过。
我们再给你们加一笔‘硬件辅助基金’并对接门户与天书的‘无障碍接口’。
” “谢谢林总！”几个年轻人说话都结巴了。
“别谢。
”林杰笑“做出来再谢。
” —— 当天夜里“学生计划”社区贴出第一条“反作弊规则”： “一、严禁刷指示性数据；二、严禁‘套壳空项目’；三、凡被举报一律公开答辩。
我们只给‘真做事’的人资源。
” 底下有人留言：“林总太凶。
” 有人回：“是对‘假’凶对‘真’很温柔。
” —— 月底复盘会上林杰把“投后治理仪表盘”投上墙。
“三天五单的里程碑完成率：门户92%、天书88%、流萤96%、支付61%、CDN74%。
” “支付难在合规我们不催KPI先把对账打穿。
” “CDN难在节点质量我们先把‘指纹库’的准确率拉到99%。
” “慢一点不丢人。
踩稳了再跑。
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